Od czasu przejęcia VMware przez Broadcom, klienci tej platformy wirtualizacyjnej doświadczyli drastycznych podwyżek cen i wymuszonej migracji na model subskrypcyjny. Wiele firm, jak austriacki dostawca usług chmurowych Anexia, postanowiło znaleźć alternatywę, rezygnując z VMware na rzecz rozwiązań open-source. Jednak nie wszyscy klienci decydują się na tak radykalne kroki – dla niektórych pozostanie w ekosystemie VMware nadal może być najlepszym wyborem.
Wszyscy zadowoleni. Oprócz klientów VMware
Przejęcie VMware przez Broadcom w 2023 roku za 69 miliardów dolarów okazało się strategicznym posunięciem, które znacząco wpłynęło na wyniki finansowe firmy. W pierwszym kwartale 2025 roku Broadcom odnotował przychody na poziomie 14,92 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o 25% rok do roku. Dochód netto wyniósł 5,5 miliarda dolarów, co oznacza imponujący wzrost o 315% w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku.
Kluczowym czynnikiem tego sukcesu była integracja VMware z działem oprogramowania infrastrukturalnego Broadcom, który w omawianym kwartale wygenerował 6,7 miliarda dolarów przychodów, w porównaniu z 4,55 miliarda dolarów rok wcześniej. Przed przejęciem, segment oprogramowania Broadcom notował jedynie niewielkie wzrosty, odpowiednio o 3% w 2023 roku i 4% w 2022 roku.
Strategia Broadcom polegała na przekształceniu oferty VMware poprzez łączenie produktów w bardziej kosztowne pakiety subskrypcyjne, zamiast oferować je jako oddzielne licencje. Największym z tych pakietów jest VMware Cloud Foundation (VCF), obejmujący pełen zestaw technologii VMware. Dyrektor generalny Broadcom, Hock Tan, ujawnił, że pod koniec pierwszego kwartału około 70% z 10 000 największych klientów firmy wdrożyło VCF. To przejście, w połączeniu z wyższymi kosztami dla obecnych klientów, przyczyniło się do znacznego wzrostu przychodów.
Dlaczego firmy odchodzą?
Podstawowym problemem, który wywołał falę niezadowolenia, jest znaczny wzrost kosztów. Nowy model subskrypcyjny Broadcom zlikwidował licencje wieczyste, zmuszając klientów do długoterminowych umów, a ceny poszybowały nawet o 1000%. Jak wynika z raportu dostawcy chmury Civo, niemal 52% klientów VMware aktywnie rozważa zmianę dostawcy, a prawie połowa już poszukuje alternatyw. Przykłady Anexia oraz brytyjskiego Beeks pokazują, że duże organizacje mogą znaleźć inne, bardziej kosztowo efektywne rozwiązania.
Czy każda firma powinna rezygnować z VMware?
Pomimo wzrostu cen, dla wielu firm VMware pozostaje kluczowym elementem infrastruktury IT. Migracja do innej technologii – czy to open-source’owego KVM, czy rozwiązań konkurencyjnych dostawców jak Nutanix czy Microsoft – wiąże się z ryzykiem, kosztami i koniecznością przeprowadzenia długotrwałej transformacji IT.
Firmy posiadające złożone środowiska wirtualizacyjne, które od lat są zintegrowane z VMware, mogą uznać, że koszty przejścia na nową platformę przewyższają oszczędności wynikające z rezygnacji z licencji Broadcom. Dodatkowo, VMware Cloud Foundation (VCF) oferuje zaawansowane funkcjonalności, które trudno zastąpić w konkurencyjnych środowiskach, zwłaszcza jeśli firma wykorzystuje dodatkowe usługi, jak VMware Private AI Foundation.
Wzrost przychodów VMware – czy Broadcom faktycznie traci klientów?
Mimo że wielu klientów skarży się na nowy model biznesowy Broadcom, VMware pod jego skrzydłami odnotowuje rekordowe wzrosty przychodów. W czwartym kwartale 2024 roku wzrost ten wyniósł 196%, a marża operacyjna osiągnęła 70% – niemal dwukrotnie więcej niż przed przejęciem. Sugeruje to, że mimo fali niezadowolenia, większość kluczowych klientów akceptuje nowe warunki lub nie znajduje lepszych alternatyw. Wiele firm, jak austriacki dostawca usług chmurowych Anexia, postanowiło znaleźć alternatywę, rezygnując z VMware na rzecz rozwiązań open-source. Jednak nie wszyscy klienci decydują się na tak radykalne kroki – dla niektórych pozostanie w ekosystemie VMware nadal może być najlepszym wyborem.
Subskrypcja – nieunikniona przyszłość rynku IT
Zmiana modelu licencjonowania przez Broadcom wpisuje się w globalny trend wśród dostawców oprogramowania. Microsoft, Oracle czy Google już wcześniej przeszły na model subskrypcyjny, eliminując licencje wieczyste i dostosowując swoją ofertę do nowoczesnych realiów chmurowych. Dla klientów oznacza to większą elastyczność, ale także brak kontroli nad kosztami w dłuższym okresie.
Fala odejść od VMware jest realna, ale nie oznacza ona jednoznacznie, że każda firma powinna szukać alternatyw. Ostateczna decyzja powinna być wynikiem dokładnej analizy kosztów migracji, specyfiki środowiska IT oraz długoterminowych potrzeb biznesowych. Broadcom zmienia VMware według swojej strategii, a klienci muszą zdecydować, czy akceptują te zmiany, czy szukają drogi ucieczki. Przyszłość IT to subskrypcje, a VMware nie jest wyjątkiem od tej reguły.
