W ostatnich latach obserwuje się dynamiczny wzrost zainteresowania polskich przedsiębiorstw rynkami zagranicznymi. Dane Polskiego Instytutu Ekonomicznego (PIE) za 2024 rok potwierdzają tę tendencję: 27% polskich firm aktywnie działa poza granicami kraju, a imponujące 93% z nich planuje kontynuację tej działalności w 2025 roku. Co więcej, 7% firm, które dotychczas nie miały doświadczenia w międzynarodowej ekspansji, deklaruje chęć wejścia na rynki zagraniczne jeszcze w bieżącym roku.
Kto podbija zagraniczne rynki?
Analizując dane, wyraźnie widać, że ekspansja zagraniczna jest domeną większych podmiotów. Ponad 40% dużych i średnich przedsiębiorstw prowadzi działalność międzynarodową, podczas gdy wśród małych i mikroprzedsiębiorstw ten odsetek wynosi niecałe 30%.
Najbardziej aktywne sektory na rynkach zagranicznych to:
- Informacja i komunikacja: prawie połowa (49%) firm z tej branży jest obecna za granicą.
- Transport i gospodarka magazynowa: 48% przedsiębiorstw działa na rynkach międzynarodowych.
- Przetwórstwo przemysłowe: 39% firm rozszerzyło swoją działalność poza Polskę.
- Usługi administrowania i działalność wspierająca: 38% firm działa globalnie.
- Handel oraz działalność profesjonalna, naukowa i techniczna: co trzecie przedsiębiorstwo z tych sektorów jest aktywne na rynkach zagranicznych.
Korzyści z międzynarodowej ekspansji
Obecność na rynkach zagranicznych przynosi wymierne korzyści, przede wszystkim w postaci zwiększonego popytu na oferowane produkty i usługi. W sektorze informacyjnym i komunikacyjnym 38% firm działających za granicą odnotowało wzrost popytu, w porównaniu do 29% firm działających wyłącznie na rynku krajowym. Podobne tendencje obserwuje się w transporcie i gospodarce magazynowej oraz w sektorze usług profesjonalnych, naukowych i technicznych.
Ponadto, ekspansja zagraniczna pozytywnie wpływa na kondycję finansową firm i ich rentowność. Ponad połowa (55%) firm handlowych działających za granicą ocenia swoją sytuację finansową jako dobrą lub bardzo dobrą, a 35% z nich odnotowało wzrost rentowności. Dla porównania, wśród firm działających tylko w Polsce odsetki te wynoszą odpowiednio 49% i 24%. Podobne różnice występują w sektorze usług administrowania i działalności wspierającej.
Wyzwania na rynkach międzynarodowych
Mimo licznych korzyści, międzynarodowa ekspansja wiąże się z wyzwaniami, z których najważniejszym jest niestabilność geopolityczna. W przetwórstwie przemysłowym aż 44% firm działających za granicą wskazuje tę kwestię jako istotną barierę, w porównaniu do 26% firm działających wyłącznie w Polsce. Podobne obawy dotyczą sektorów: informatycznego, transportowego oraz profesjonalnego, naukowego i technologicznego.
Ekspansja zagraniczna stanowi dla polskich firm zarówno ogromną szansę na rozwój, jak i poważne wyzwanie. Korzyści w postaci wzrostu popytu, lepszej sytuacji finansowej i wyższej rentowności są niewątpliwe. Przedsiębiorstwa muszą jednak być świadome ryzyka związanego z niestabilnością geopolityczną i innymi trudnościami charakterystycznymi dla rynków międzynarodowych. Kluczem do sukcesu jest staranne przygotowanie, dogłębna analiza rynków docelowych oraz elastyczne reagowanie na zmieniające się warunki.
