Exclusive Networks ogłosił decyzję o sprzedaży działalności związanej z systemami audiowizualnymi i komunikacją zunifikowaną (AV&UC) oraz gamingu w Polsce na rzecz globalnego dystrybutora TD SYNNEX. Transakcja — choć uzależniona od zgód regulacyjnych — ma kilka istotnych konsekwencji dla lokalnego rynku dystrybucji IT.

Po pierwsze, ruch ten pozwala Exclusive Networks skupić się na strategicznych obszarach, jak cyberbezpieczeństwo i usługi chmurowe, co wpisuje się w globalną restrukturyzację, uwzględniającą m.in. przejście firmy do własności prywatnej za pośrednictwem funduszy CD&R i Permira.

Po drugie, dla TD SYNNEX przejęcie to stanowi okazję do szybkiej ekspansji na obszar AV/UC w Polsce. Firma już działa na rodzimym rynku jako kluczowy dystrybutor sprzętu i rozwiązań (w tym IBM) i może skorzystać na uzupełnieniu oferty sprzętu peryferyjnego, kamer, soundbarów czy headsetów — produktów coraz częściej kupowanych mimo przesunięcia wielu funkcji komunikacyjnych do platform wideo.

Po trzecie, segment AV/UC przechodzi transformację: dedykowane systemy wideokonferencyjne tracą na znaczeniu na rzecz uniwersalnych platform (Teams, Zoom). W tym kontekście wartością dodaną stają się integracja sprzętu z rozwiązaniami chmurowymi i odpowiednia architektura. Exclusive Networks – sterując tymi segmentami – przekazuje zespoły, kompetencje i relacje z producentami (Samsung, LG, Logitech, Razer, Corsair i inni), co może pozwolić TD SYNNEX na skok rynkowy.

Z punktu widzenia partnerów i klientów kluczowe będzie minimalizowanie zakłóceń w bieżącej współpracy — deklarowanym priorytetem stron jest „płynne przejście” i zachowanie ciągłości operacyjnej. W praktyce jednak integracje takich zakresów często oznaczają konieczność dostosowań w logistyce, warunkach handlowych i portfolio dostawców.

Ostateczny kształt zmiany zależy od zgody regulatorów oraz procesu integracji. Ale już dziś można stwierdzić, że segment AV/UC w Polsce czeka konsolidacja — i że TD SYNNEX stawia na ekspansję poprzez przejmowanie kompetencji, a nie budowanie ich od zera.