Sprzedaż IT
Rząd USA wchodzi do gry w Intelu. Ruch Białego Domu poruszył branżę i inwestorów
Rząd USA objął 9,9% udziałów w Intelu, zamieniając dotacje z funduszu CHIPS Act na historyczny pakiet akcji w technologicznym gigancie.…
Wydatki na IT hamują. Firmy ostrożniej podchodzą do decyzji zakupowych
Globalne wydatki na IT rosną, ale entuzjazm rynku wyraźnie słabnie. Przedsiębiorstwa nie tną budżetów, lecz coraz częściej wstrzymują…
Ukryty koszt rotacji: Jak problemy z IT napędzają rezygnacje pracowników
Cyfrowe środowisko pracy stało się nowym polem bitwy o talenty — a zacinający się laptop czy niewydajne aplikacje…
Zaufanie w sprzedaży IT? To nie miękka sprawa, tylko twardy wynik
Zespół sprzedażowy bez zaufania działa wolniej, mniej skutecznie i częściej gra na alibi niż na wynik. W rozproszonym…
Nowy model przywództwa w kanale IT: lider, który nie sprzedaje
W sprzedaży kanałowej coraz rzadziej wygrywają ci, którzy sami domykają najwięcej transakcji. Zamiast tego rośnie znaczenie liderów, którzy…
Między tabelką a relacją – nowe programy partnerskie IT i zadania dla liderów
Kanał partnerski IT stoi dziś przed koniecznością zmiany swojej tożsamości – z modelu transakcyjnego na doradczy. Ci, którzy…
Branża IT zawęża krąg zaufanych. Partnerstwo nie dla każdego
Producenci IT coraz wyraźniej ograniczają liczbę aktywnych partnerów, stawiając na jakość zamiast zasięgu. To początek nowej normalności w…
Sprzedaż w kanale IT? Dziś to nawigacja po firmowym labiryncie klienta
Klient B2B nie kupuje już liniowo – zanim odezwie się do partnera, zdąży sam przeanalizować potrzeby, porównać oferty…
Wyselekcjonowane specjalnie dla Ciebie treści w oparciu o Twoje preferencje myBIT.
