Epson Business Partner Conference 2018 – druk atramentowy nadal ma się dobrze

9. października we wrocławskim Hotelu Novotel Centrum miało miejsce jedno z trzech spotkań pod nazwą Epson Business Partner Conference 2018, przeznaczone zarówno dla Partnerów, jak i klientów końcowych. Spotkanie zgromadziło kilkadziesiąt osób. Wydarzenie rozpoczął Krzysztof Modrzewski, National Sales Manager z Epson, który przedstawił wiele interesujących faktów związanych z globalną marką.

Przedstawiciel organizatora wskazał między innymi, że Epson przeznacza 1,5 miliona dolarów dziennie na obszar badań i marketingu, rozwijając tym samym technologię druku atramentowego ze szczególnym naciskiem na ochronę środowiska. Epson w ostatnim czasie wybudował fabrykę za 122 miliony dolarów, co oznacza zwiększenie mocy produkcyjnych związanej z nowymi technologiami druku. Mimo transformacji cyfrowej, każdego roku w Europie na rynku biznesowym drukuje się 1 trylion stron w Europie, w Polsce zaś 25 miliardów, co nadal stanowi istotną część kosztów biurowych, mimo to, że generalnie na całym świecie obserwuje się spadek ilości wydrukowanych stron. Według przedstawiciela producenta – atrament to przyszłość druku. Co ważne dla licznie przybyłych firm IT – 100 proc. sprzedaży Epson odbywa się przez partnerów handlowych.

Jeśli chodzi o cele cyklu konferencji biznesowych 2018, to szczególnie zależy nam na skutecznym zaprezentowaniu Partnerom naszej polityki rozwoju produktów Epson w szerszym kontekście trendów rynkowych na świecie i w Europie. Mam tu na myśli m.in. prezentację konkretnych nowości produktowych w kontekście ich funkcjonalności szczególnie wartościowych dla użytkownika końcowego, takich jak np. nasze urządzenia o wydajności 11 tys. stron przy pojedynczym zasileniu będące odpowiedzią na jednostanowiskowe rozwiązania laserowe. Innym obszarem jest pomoc w lepszym zrozumieniu zalet druku atramentowego i perspektyw jego rozwoju. Chodzi tutaj zarówno o wymierne korzyści po stronie odbiorców końcowych, jak i umożliwienie Partnerom skuteczniejszej sprzedaży – dzięki oferowaniu rozwojowych, innowacyjnych technologii. Spotkania Roadshow w różnych częściach Polski są też jedną z najlepszych okazji do wysłuchania komunikatów zwrotnych ze strony Partnerów, tak co do procesu współpracy, sprzedaży, jak i odpowiedzi rynku na naszą ofertę. Nie do przecenienia, w czasach permanentnego braku czasu, jest także szansa na spotkania i rozmowy twarzą w twarz. Istotne jest też jasne zaprezentowanie gotowości do całościowego wsparcia Partnerów oraz ustalenie jego konkretnych kroków. Oprócz wsparcia marketingowego i szkoleń produktowych, obejmuje ono także gotowość do udziału w procesie sprzedaży w przypadku trudnych czy szczególnie ważnych klientów końcowych. – skomentował Robert Reszkowski, Business Sales Manager, Epson.

Następna prezentacja była poświęcona trendom na rynku druku, zarówno w odniesieniu do Europy, jak i do naszego rodzimego rynku, prowadzona przez Przemka Kowalskiego, Program Managera z IDC. Według firmy badawczej, ilość drukowanych stron w Polsce zmniejszy się o 4,5 miliarda w ciągu najbliższych lat, głównie za sprawą spadku ilości stron generowanych przez drukarki laserowe. Spadnie też ilość sprzedawanych urządzeń – polski rynek urządzeń drukujących jest rynkiem dojrzałym, na którym jednak istnieją nisze, gdzie osiągnąć można wzrosty sprzedaży i taką właśnie niszą są biznesowe drukarki atramentowe Epson, które osiągają spory wzrost sprzedaży, zarówno w ujęciu ilościowym, jak i wartościowym. IDC prognozuje, że w najbliższych latach najistotniejsze trendy to zapewnienie bezpieczeństwa urządzeniom drukującym, jak i samym wydrukom przed niepowołanym dostępem oraz upowszechnienie modelu biznesowego Print as a Service. Coraz częściej będzie miało miejsce wdrażanie rozwiązań zarządzania drukiem i dokumentami w oparciu o model chmurowy, zaś drukarki laserowe na rynku biznesowym będą wypierane przez urządzenia atramentowe.

IDC prognozuje, że ilość drukowanych stron w Polsce (w segmencie office) zanotuje w najbliższych 5 latach średnioroczny spadek na poziomie -3,7 proc. Wciąż jednak będzie drukowanych ponad 20 mld stron rocznie. Za spadkiem stoi zarówno proces transformacji cyfrowej jak i ciągła optymalizacja działalności biznesowej wśród wielu firm, która wynika z częstych zawirowań ekonomicznych i rosnącej konkurencji w każdym sektorze gospodarki. Polski rynek druku jest rynkiem dojrzałym, mimo ogólnie negatywnego trendu jest on wciąż duży i oferuje obszary do wzrostu. Takimi obszarami są np. segment business inkjet albo szybko rosnący rynek usług zarządzania drukiem i dokumentami.

Producenci i partnerzy muszą dostosować się do zmian zachodzących w ich otoczeniu rynkowym i poszerzać swoją ofertę o usługi i rozwiązania oparte o nowe technologie. – powiedział Przemek Kowalski, Program Manager, IDC

Ostatnim punktem spotkania były warsztaty, dzięki którym uczestnicy spotkania mieli możliwość zapoznania się z najnowszymi projektorami i drukarkami w czasie pracy i mogli osobiście przekonać się, jak działają produkty dla biznesu od Epson.

Na pewno o współpracy z Epson powiedzieć mogę, że jest pozytywna i konstruktywna – szczególnie z polskim biurem. Cieszy to, że produkty Epson tworzone są z przekonaniem, pasją i naciskiem na dbałość o środowisko naturalne. Miło mi, że mogę współpracować ze stabilną i kompetentną kadrą firmy Epson. Dzisiejsze spotkanie zwiększy świadomość marki Epson wśród firm IT, jest to również miejsce, gdzie Epson może przedstawić nowości produktowe. Dla mnie z kolei jest to okazja do nawiązania solidnych relacji dzięki spotkaniu twarzą w twarz. – powiedział Jarosław Rudkowski, Product Manager, AB S.A.