Infor poszerza działalność w Polsce

Klaudia Ciesielska
6 min
INFOR, Alain Rafle
Alain Rafle, Infor

Infor, producent rozwiązań chmurowych dla przemysłu, poinformował dziś o swoich planach dotyczących zwiększenia aktywności w Polsce. Zakładają one, m.in. rozbudowę sieci klientów i partnerów producenta, istotne zwiększenie sprzedaży rozwiązań w modelu SaaS oraz rozszerzenie skali działania i kompetencji wrocławskiego Center of Excellence firmy.

Kluczowy rynek

Polska stanowi priorytetowy rynek w strategii rozwoju Infor w regionie CEE i jeden z ważniejszych w Europie. Ostatnich 12 miesięcy upłynęło więc na budowaniu sprawnego ekosystemu – rozwoju zespołu sprzedażowego i marketingowego oraz wzmacnianiu współpracy z istniejącymi partnerami.

W naszym kraju Infor skupia się obecnie na sektorach: spożywczym (F&B), przemysłu produkcyjnego, motoryzacyjnym, elektronicznym oraz przemyśle chemicznym (i innych obszarach o wysokim wykorzystaniu zasobów). Swoją ofertę kieruje do dużych i średnich przedsiębiorstw. Firma ocenia, że w tej chwili z jej rozwiązań korzysta ponad 400 firm w Polsce, w tym oddziały międzynarodowych korporacji.

„Polska to tradycyjnie centrum przemysłowe i spożywcze oraz znaczący eksporter produktów z tych obszarów do innych krajów Europy. Wiele firm jest na etapie szukania nowych możliwości zwiększania zarówno efektywności jak i elastyczności. Czas pandemii jeszcze dobitniej pokazał, że są to elementy krytyczne zarówno dla stabilności jak i rozwoju biznesu. Infor oferuje rozwiązania dostosowane do potrzeb konkretnych branż, a nawet mikrosegmentów, z unikalną metodyką 60:30:10, znacząco skracającą proces wdrożenia i przyspieszającą osiąganie rezultatów”mówi Alain Rafle, Regional Vice President Eastern Europe Sales, Infor. (na zdjęciu)„Ważnym elementem jest też nasza silna obecność w Polsce poprzez wrocławskie Center of Excellence, które wspiera zarówno rozwój naszych produktów jak i zapewnia profesjonalną obsługę klientów w skali globalnej. Współpracujemy też z wrocławskimi uczelniami, zwiększając dostęp do kompetencji potrzebnych naszym klientom”.

Ad imageAd image

Focus na SaaS

Istotnym elementem planów rozwojowych Infor są rozwiązania SaaS. Na całym świecie blisko 14 000 firm korzysta z chmurowego oprogramowania Infor. W efekcie ponad 30% przychodów spółki pochodzi już ze sprzedaży tego typu rozwiązań. Firma mierzy jednak wysoko i od kilku lat intensywnie rozwija ten segment swojej działalności.  Aktualne plany zakładają, że do 2025 roku uda się nawet pięciokrotnie zwiększyć przychody w tym obszarze. Co istotne, Polska ma odegrać istotną rolę w tym procesie. Po latach stagnacji, tempo adopcji rozwiązań chmurowych w naszym kraju znacząco przyspieszyło. Według danych Eurostatu, poziom wykorzystania rozwiązań chmurowych w sektorze przedsiębiorstw wynosił w Polsce zaledwie 11% w 2018 roku. W ciągu dwóch lat wskaźnik ten wzrósł ponad dwukrotnie, do 24%. Unijna średnia wyniosła w ubiegłym roku około 36%, a w krajach skandynawskich nawet ponad 70%[1]. W Polsce jest więc pod tym względem spore pole do rozwoju.

INFOR, Mariusz Siwek
Mariusz Siwek, Infor

Dążymy do wzrostu przychodów z SaaS o 40% rocznie w ciągu najbliższych 4 lat (CAGR)”wyjaśnia Mariusz Siwek, Sales Director Poland and Baltics, Infor„Przedsiębiorstwa, które chcą skutecznie konkurować na rynku muszą rozwijać posiadane technologie. Infrastruktura chmurowa i oprogramowanie dostępne jako usługa stanowią najszybszą drogę do osiągnięcia tego celu. W trakcie związanych z pandemią Covid-19 lockdown’ów to właśnie one pomogły firmom sprawnie dostosować się do trudnej sytuacji. W przypadku systemów klasy ERP, ważne aby były maksymalnie dostosowane do potrzeb danej branży, co pozwoli znacznie skrócić czas ich wdrożenia. Infor wyróżnia się pod tym względem, oferując klientom narzędzia w pełni dostoswane do specyficznych wymogów poszczególnych sektorów gospodarki. Są one w pełni skalowalne, a dzięki temu, że oferujemy je w modelu SaaS, po naszej stronie jako dostawcy leży ich utrzymanie, zabezpieczenie, rozwój czy dostosowywanie do przepisów prawnych i rynkowych. Nasi klienci mogą więc skoncentrować się wyłącznie na rozwoju działalności, w tym ekspansji zagranicznej, którą planuje, bądź już prowadzi wiele polskich firm”.

Innowacje we Wrocławiu

Oprócz SaaS, „oczkiem w głowie” Infor jest w naszej części Europy także wrocławskie Center of Excellence firmy. Powstałe pięć lat temu centrum odpowiada za projekty związane z całym cyklem życia kilku kluczowych produktów Infor: rozwój, wdrożenie i utrzymanie. Duża część nowych, “post-COVIDowych”, inwestycji firmy w produkty zlokalizowana jest właśnie we Wrocławiu. Dlatego też CoE się rozrasta – w ciągu najbliższych 12 miesięcy do 340 pracowników firmy dołączy kolejnych 110 wysokiej klasy specjalistów. W ciągu ostatnich 5 lat globalne wydatki Infor na badania i rozwój wyniosły 2,4 mld USD (16% przychodów).

INFOR, Artur Sawicki
Artur Sawicki, Infor

„Tworzone we Wrocławiu rozwiązania pomagają klientom Infor w cyfrowej transformacji biznesu i budowaniu przewag konkurencyjnych w dobie Przemysłu 4.0. W ciągu pięciu lat działalności Center of Excellence we Wrocławiu, z sukcesami zrealizowaliśmy wiele zaawansowanych projektów. Zajmujemy się innowacyjnymi technologiami, w tym związanymi z obszarem inteligencji biznesowej, Big Data i uczenia maszynowego (ang. machine learning)” –podsumowuje Artur Sawicki, VP & General Manager, Polska, Infor.

[1] Cloud computing – statistics on the use by enterprises – Statistics Explained (europa.eu)
Udostępnij