Sprzedawca czy doradca? Partner IT i jego rola w 2025 roku
Klienci B2B coraz rzadziej kupują rozwiązania IT, bo ktoś je dobrze zaprezentował – dziś potrzebują kogoś, kto pomoże…
Wszystko jako usługa (XaaS): Analiza dojrzałości rynku i rentowności w kanale partnerskim
Globalny rynek IT przechodzi fundamentalną transformację, w której model jednorazowego zakupu technologii jest systematycznie wypierany przez paradygmat "Wszystko…
Czy Twój zespół się jeszcze uczy? Zatrzymany rozwój, którego nie widać w CRM-ie
Zespół, który przestaje się uczyć, nie zatrzymuje się – on zaczyna się cofać, tylko wolno i niezauważalnie. Liderzy…
Joanna Bilewicz w zarządzie Comarch. Firma stawia na strategię HR
Z początkiem sierpnia do zarządu Comarch dołączyła Joanna Bilewicz, która od czerwca pełni w firmie funkcję Chief People…
Kiedy powiedzieć „nie” klientowi? Kanał partnerski a odwaga lidera
W kanałach IT przez lata obowiązywała prosta zasada: klient ma zawsze rację, a partner zawsze mówi „tak”. Rabat?…
Święty Graal dla partnerów IT: Które usługi IT oferują najwyższą marżę przy największym popycie w 2025?
Rok 2024 zapisał się w historii technologii jako era śmiałych eksperymentów, napędzanych falą generatywnej sztucznej inteligencji. Firmy na…
Koniec „miłych szefów”. Dlaczego Twój zespół potrzebuje szczerości, a nie pustej empatii
W branży technologicznej, gdzie walka o talenty jest codziennością, a praca zdalna i hybrydowa redefiniuje zasady współpracy, jakość…
AI w kodzie – koniec miesiąca miodowego i pragmatyczna rzeczywistość
Sztuczna inteligencja coraz śmielej wkracza w warsztat pracy programistów, ale początkowy entuzjazm ustępuje miejsca rosnącemu sceptycyzmowi. Najnowsze badanie…
Ministerstwo Cyfryzacji szuka ekspertów. Mają pomóc polskiemu IT w globalnej ekspansji
Ministerstwo Cyfryzacji inicjuje powstanie nowego zespołu ekspertów, który ma za zadanie opracować strategię wsparcia dla międzynarodowej ekspansji polskiego…
Mali płacą większą cenę: Dlaczego niepewność gospodarcza bardziej uderza w mniejsze firmy technologiczne
Gdy globalna niepewność gospodarcza i napięcia polityczne wstrzymują decyzje inwestycyjne w IT, największy ciężar tych zmian spada na…
„Nie do negocjacji”: dlaczego chiński rynek pozostaje kluczowy dla rozwoju technologii z USA
Mimo rosnących napięć handlowych i politycznych między USA a Chinami, amerykańskie firmy technologiczne nie rezygnują z obecności na…
Technologiczne bankructwo: czas wyzerować dług technologiczny
W 2026 roku coraz więcej firm porzuca konserwatywne podejście do utrzymania przestarzałych systemów IT, ogłaszając symboliczne „technologiczne bankructwo”.…
Między vendorami a klientem – Jak partnerzy IT zarządzają lojalnością w dwie strony
Partner IT działa dziś na styku sprzecznych interesów: vendorzy oczekują wyników i lojalności, klienci – niezależności i doradztwa.…
Polska stawia na jakość w IT. Konkurencyjność już nie opiera się na kosztach
Polski sektor IT coraz wyraźniej oddala się od wizerunku taniego podwykonawcy, zyskując reputację partnera technologicznego o wysokiej kulturze…
Luka kompetencyjna w IT – ilu specjalistów IT przypada na 1000 firm w Polsce?
Luka kompetencyjna w IT staje się jednym z głównych wyzwań dla polskiej gospodarki, szczególnie w sektorze MŚP. Choć…
Cisco powołuje Kevina Weila z OpenAI do Rady Dyrektorów
Kevin Weil, Chief Product Officer w OpenAI, dołączył do Rady Dyrektorów Cisco. Jego doświadczenie w obszarze sztucznej inteligencji…
Branża IT w Polsce: koniec złotej ery?
Branża IT, niegdyś synonim stabilności i wzrostu, coraz częściej zmaga się z rosnącym zadłużeniem i problemami płynnościowymi. Dane…
AMD sprzedaje produkcję serwerów Sanminie za 3 mld USD. Stawia na AI i USA
AMD sprzedaje część działalności serwerowej przejętej ZT Systems firmie Sanmina za 3 miliardy dolarów, jednocześnie zachowując kluczowe kompetencje…
Nowy model przywództwa w kanale IT: lider, który nie sprzedaje
W sprzedaży kanałowej coraz rzadziej wygrywają ci, którzy sami domykają najwięcej transakcji. Zamiast tego rośnie znaczenie liderów, którzy…
Zmiana na czele Microsoft Polska – Iwona Szylar obejmuje stanowisko dyrektor generalnej
Microsoft powołał Iwonę Szylar na stanowisko dyrektor generalnej polskiego oddziału, powierzając jej kierowanie firmą w kluczowym momencie ekspansji…
Kanał sprzedaży IT w obliczu transformacji rynku – szanse dla integratorów i dostawców w 2025 roku
Polski rynek IT w 2025 roku dynamicznie rośnie, napędzany transformacją cyfrową, rosnącym popytem na usługi chmurowe, AI i…