Z czym wiąże się praca przedstawiciela handlowego?

Podobne tematy

Obraz handlu po wybuchu pandemii

Według Salesforce Shopping Index w I kwartale 2020 nastąpił 20% wzrost sprzedaży internetowej. E-sklepy odwiedziło w tym czasie o...

Ta branża napędza rozwój SI jak żadna inna

Jest taka branża, gdzie technologia staje się ważniejsza niż ludzie. Nie jest to medycyna, nie są to też autonomiczne...

Koronawirus zmieni handel detaliczny

Sprzedawcy detaliczni od dawna wiedzieli, że na rynku szykują się zmiany. Konsumenci coraz chętniej przenoszą swoje zwyczaje zakupowe do...

Zastanawiałeś się, czy praca przedstawiciela handlowego jest dla Ciebie? Przeczytaj ten artykuł, by przekonać się, z czym dokładnie się wiąże!

Nie mylmy przedstawicieli handlowych z akwizytorami

Praca przedstawiciela handlowego często mylona jest z niezbyt lubianym zawodem akwizytora, jednak wydaje się to nam raczej krzywdzące. Przedstawiciel handlowy działa w sposób o wiele bardziej przemyślany, nie oferując produktów różnych firm przypadkowym osobom. Zamiast tego zajmuje się promocją jednej konkretnej firmy na określonych terytoriach.

Zarobki przedstawicieli handlowych

Jeśli chodzi o zarobki przedstawicieli handlowych, zależą one naturalnie od branży i doświadczenia pracownika. Trzeba jednak przyznać, iż wielu przedstawicielom udaje się uzyskać zarobki grubo powyżej średniej krajowej.

Bardzo atrakcyjnie wygląda to na przykład w przypadku branży leków i usług medycznych, gdzie przeciętne zarobki wynoszą około 6200 zł brutto. Najbardziej doświadczeni i skuteczni handlowcy mogą liczyć na zarobki rzędu nawet 13000 zł brutto.

Można zatem stwierdzić, iż praca przedstawiciela handlowego należy do bardzo atrakcyjnych pod względem finansowym, a do tego dochodzą jeszcze oferowane przez większość firm benefity pozapłacowe w rodzaju np. opieki medycznej i ubezpieczenia na życie oraz prowizje pieniężne za sprawne wywiązywanie się z zadań.

Jakie umiejętności powinien posiadać przedstawiciel handlowy?

Biorąc pod uwagę duże możliwości zarobku w pracy przedstawiciela handlowego, można się domyślić, iż jest to praca z rodzaju tych raczej wymagających. I rzeczywiście, odniesienie w niej sukcesu wymaga niemałego zaangażowania.

Jak łatwo się domyślić, dla handlowca bardzo istotne są umiejętności społeczne. Charyzma, umiejętność negocjacji, znajomość psychologii – wszystko to ma w tego rodzaju sprzedaży ogromne znaczenie.

Potrzebna jest również odporność na stres, ponieważ wiele osób nie chce rozmawiać z przedstawicielami handlowymi, przez co trzeba niejednokrotnie znosić wielokrotne odmowy. Co więcej, nierzadko zdarza się, że klienci próbują negocjować korzystne dla siebie warunki w niekulturalny sposób. Dobry przedstawiciel handlowy nie może zatem dać sobie „wejść na głowę”

Bardzo ważnym aspektem jest również wiedza na temat proponowanych produktów i branży jako takiej. Tylko taki handlowiec będzie dla klienta wiarygodny i będzie mógł z nim nawiązać konwersację, w trakcie której będzie mógł rozwiać jego wątpliwości i delikatnie zasugerować rozwiązanie jego problemu.

Nie można również pominąć istotnej kwestii, jaką jest planowanie optymalnych terytoriów handlowych i tras. Pod tym względem niezwykle pomocne jest narzędzie route.plus, które pomaga w projektowaniu terytoriów sprzedażowych i planowaniu wizyt handlowych w taki sposób, by zminimalizować liczbę przejechanych kilometrów i tym samym maksymalnie zwiększyć efektywność pracy.

Dlatego też o ile praca przedstawiciela handlowego nie należy do najłatwiejszych, na szczęście dostępne są narzędzia pozwalające na uproszczenie kwestii organizacyjnych. Osoby o dużej odporności na stres, świetnej koncentracji i umiejętnościach interpersonalnych zdecydowanie powinny się nią zainteresować.

- Reklama -

Gorące tematy

- Reklama -
Używamy plików cookie, aby zapewnić lepszą jakość przeglądania. Kontynuując korzystanie z tej witryny, wyrażasz zgodę na korzystanie z plików cookie.
Używamy plików cookie, aby zapewnić lepszą jakość przeglądania. Kontynuując korzystanie z tej witryny, wyrażasz zgodę na korzystanie z plików cookie.