Zastanawiałeś się, czy praca przedstawiciela handlowego jest dla Ciebie? Przeczytaj ten artykuł, by przekonać się, z czym dokładnie się wiąże!
Nie mylmy przedstawicieli handlowych z akwizytorami
Praca przedstawiciela handlowego często mylona jest z niezbyt lubianym zawodem akwizytora, jednak wydaje się to nam raczej krzywdzące. Przedstawiciel handlowy działa w sposób o wiele bardziej przemyślany, nie oferując produktów różnych firm przypadkowym osobom. Zamiast tego zajmuje się promocją jednej konkretnej firmy na określonych terytoriach.
Zarobki przedstawicieli handlowych
Jeśli chodzi o zarobki przedstawicieli handlowych, zależą one naturalnie od branży i doświadczenia pracownika. Trzeba jednak przyznać, iż wielu przedstawicielom udaje się uzyskać zarobki grubo powyżej średniej krajowej.
Bardzo atrakcyjnie wygląda to na przykład w przypadku branży leków i usług medycznych, gdzie przeciętne zarobki wynoszą około 6200 zł brutto. Najbardziej doświadczeni i skuteczni handlowcy mogą liczyć na zarobki rzędu nawet 13000 zł brutto.
Można zatem stwierdzić, iż praca przedstawiciela handlowego należy do bardzo atrakcyjnych pod względem finansowym, a do tego dochodzą jeszcze oferowane przez większość firm benefity pozapłacowe w rodzaju np. opieki medycznej i ubezpieczenia na życie oraz prowizje pieniężne za sprawne wywiązywanie się z zadań.
Jakie umiejętności powinien posiadać przedstawiciel handlowy?
Biorąc pod uwagę duże możliwości zarobku w pracy przedstawiciela handlowego, można się domyślić, iż jest to praca z rodzaju tych raczej wymagających. I rzeczywiście, odniesienie w niej sukcesu wymaga niemałego zaangażowania.
Jak łatwo się domyślić, dla handlowca bardzo istotne są umiejętności społeczne. Charyzma, umiejętność negocjacji, znajomość psychologii – wszystko to ma w tego rodzaju sprzedaży ogromne znaczenie.
Potrzebna jest również odporność na stres, ponieważ wiele osób nie chce rozmawiać z przedstawicielami handlowymi, przez co trzeba niejednokrotnie znosić wielokrotne odmowy. Co więcej, nierzadko zdarza się, że klienci próbują negocjować korzystne dla siebie warunki w niekulturalny sposób. Dobry przedstawiciel handlowy nie może zatem dać sobie „wejść na głowę”
Bardzo ważnym aspektem jest również wiedza na temat proponowanych produktów i branży jako takiej. Tylko taki handlowiec będzie dla klienta wiarygodny i będzie mógł z nim nawiązać konwersację, w trakcie której będzie mógł rozwiać jego wątpliwości i delikatnie zasugerować rozwiązanie jego problemu.
Nie można również pominąć istotnej kwestii, jaką jest planowanie optymalnych terytoriów handlowych i tras. Pod tym względem niezwykle pomocne jest narzędzie route.plus, które pomaga w projektowaniu terytoriów sprzedażowych i planowaniu wizyt handlowych w taki sposób, by zminimalizować liczbę przejechanych kilometrów i tym samym maksymalnie zwiększyć efektywność pracy.
Dlatego też o ile praca przedstawiciela handlowego nie należy do najłatwiejszych, na szczęście dostępne są narzędzia pozwalające na uproszczenie kwestii organizacyjnych. Osoby o dużej odporności na stres, świetnej koncentracji i umiejętnościach interpersonalnych zdecydowanie powinny się nią zainteresować.