W dniach 3-5. października br. w malowniczej Srebrnej Górze niedaleko Ząbkowic Śląskich miało miejsce coroczne spotkanie Sun Capital, wrocławskiego dystrybutora z wartością dodaną, z grupą najbardziej aktywnych Partnerów. Sun Capital jest dystrybutorem rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa i oprogramowania do pracy grupowej i poczty elektronicznej, narzędzi do archiwizacji i backupu. Firma znalazła swoje miejsce na rynku specjalizując się w swoim zakresie.
Sun Capital jest również jedynym w Polsce Platynowym Partnerem firmy Sophos, oferując rozwiązania tego producenta. Dystrybutor funkcjonuje obecnie z powodzeniem jako subdystrybutor, zaś oferuje jego rozwiązania od 2005 roku, czyli początku obecności tego producenta rozwiązań bezpieczeństwa w naszym kraju.
Nitrokey dołączyliśmy do naszej oferty, ponieważ brakowało nam tego typu rozwiązania w pakiecie produktów z segmentu bezpieczeństwa. Niemiecki producent dostarcza bardzo dobrej jakości urządzenia pendrive, które uzupełniają politykę bezpieczeństwa pracowników wszędzie tam gdzie trzeba przenosić dane. Urządzenia USB Nitrokey idealnie wkomponowują się w wymogi RODO. Produkty mogą być konfigurowane na trzech poziomach dostępu, dzięki temu urządzenia można stosować z powodzeniem także w firmach, w których dział IT kreuje i administruje politykami bezpieczeństwa. Urządzenia Nitrokey zaliczają się do rozwiązań personalnych i mogą stanowić idealny nośnik danych, koniecznych do przekazania dla nowego pracownika, który wchodząc do firmy musi się zmierzyć z nowymi zabezpieczeniami tj. hasła, klucze i certyfikaty, dane dostępowe do systemów, pliki kadrowe etc. – powiedział Krzysztof Konieczny, CEO Sun Capital Sp. z o.o., Wrocław.
Część merytoryczną wydarzenia otworzył Krzysztof Konieczny, prezes Zarządu Sun Capital, który opowiedział również o zmianach w licencjonowaniu produktów GFI, który wprowadził do oferty pakiet GFI Unlimited (zestaw kilkunastu programów) w modelu subskrypcyjnym w miejsce on-premise. GFI od ubiegłego roku jest właścicielem Kerio, stąd oferta maltańskiego producenta oprogramowania do zarządzania wzbogaciła się również o Kerio Connect (serwer poczty i pracy grupowej), sprzedawane w ramach pakietów GFI Unlimited. Krzysztof Konieczny omówił także program partnerski GFI: poziomy partnerskie, wymagania certyfikacyjne i obrotowe względem partnerów.
Z produktami Kerio jesteśmy związani kilkanaście lat i niezmiennie chętnie korzystamy z tych rozwiązań podczas pracy z naszymi klientami. Nasze doświadczenia z tymi produktami byłyby zapewne mniej owocne, gdyby nie współpraca z Sun Capital, który pełni rolę nie tylko dystrybutora, ale także pierwszej linii wsparcia technicznego. Dodatkowo wprowadzenie różnego rodzaju eventów pozwala nam poznać siebie nawzajem i lepiej budować kanał sprzedażowy. Jest to też doskonały moment, by poznać w skondensowanej formie najważniejsze nowości, zmiany i pomysły związane z prowadzonym biznesem.
Dość interesującą zmianą ostatniego roku było przejęcie Kerio przez GFI. Połączenie to dość szybko zaowocowało atrakcyjną ofertą GFI Unlimited. To dość nietypowy, jak na nasze polskie warunki, model subskrypcyjny, w którym otrzymujemy duży zestaw oprogramowania do wykorzystania. Otwiera to, dla nas integratorów, duże możliwości realizacji wielu potrzeb klientów w ramach jednej, regularnej ceny. Wprawdzie jeszcze nie wszystkie produkty GFI są perfekcyjnie dopracowane, ale linia i kierunek zmian pozwala patrzeć z nadzieją w przyszłość. – Robert Siwiec, współwłaściciel Plik Siwiec&Wiśniewski Sp. J., Silver Partner GFI, z Warszawy
Sławomir Burak, Kierownik ds. wsparcia procesu sprzedaży w Sun Capital, opowiedział o rozwiązaniach IceWarp, będących alternatywą dla Kerio Connect. Techniczna prezentacja z instalacji i konfiguracji serwera, w trakcie której przedstawiono najważniejsze różnice w funkcjonalności w porównaniu z Kerio Connect. Czeski produkt to połączenie poczty, kalendarza, kontaktów i aplikacji biurowych (m.in. edytor tekstu, arkusz kalkulacyjny, program do tworzenia prezentacji i narzędzi komunikacyjnych).
IceWarp – produkt wydaje się bardzo ciekawy, mamy zamiar niebawem przetestować to rozwiązanie pod kątem wdrożeń u klientów. Z rodziny GFI/Kerio wdrażamy tylko produkty KERIO – Kerio Connect. Po przejęciu Kerio przez GFI na początku, jak to zawsze bywa, pewne trudności się pojawiły, lecz w miarę upływu czasu programiści GFI „nauczyli się” KERIO. Z innych produktów – jedynym znanym mi jest GFI FaxMaker. Współpraca z GFI obecnie wygląda bardzo podobnie jak z Kerio – czyli w porządku. Co do samego Sun Capital – jak dla mnie najlepszy dystrybutor z jakim współpracujemy – zero problemów, wszystko zawsze na czas, pomoc z ich strony we wszystkich możliwych sprawach. Życzyłbym sobie tylko takich dystrybutorów na rynku – powiedział Paweł Kopycki, Specjalista ds. sprzedaży, Komtech Infrastruktura Sp. z o.o., partner GFI/Kerio, Radom
Nowością w ofercie dystrybutora, jak i na polskim rynku, jest Nitrokey – szyfrowane urządzenia USB, będące nie tylko zwykłym pendrive służącym do przenoszenia zaszyfrowanych danych, ale narzędziem pozwalającym na bezpieczne logowanie w serwisach oraz usługach sieciowych, pozwalając również na ochronę certyfikatów serwerów, szyfrowanie poczty e-mail, a także szyfrowanie dysków twardych i plików, gdzie klucze przechowywane są na urządzeniu Nitrokey.
Na koniec części merytorycznej Iwona Ostrowska, Product Manager z AB S.A. opowiedziała o spektrum produktów Sophos, nowościach w ofercie, wsparciu partnerów, webinariach i szkoleniach pozwalających na zdobycie wiedzy niezbędnej zarówno do sprzedaży, jak i wdrożeń.
Mam przyjemność pojawić się na konferencji dla partnerów, organizowanej przez firmę Sun Capital i porozmawiać ze specjalistami IT o unikalności platformy Sophos Synchronized Security. Firma Sun Capital we współpracy z AB S.A. oferuje swoim klientom kompleksową ochronę użytkowników końcowych, sieci i serwerów w oparciu o produkty Sophos. Dzięki ofercie Sophos i takim partnerom jak Sun Capital możemy sprawić, że nasze dane będą bezpieczne, a my nie będziemy obawiać się już ani RODO ani ataków hakerskich.
Bardzo cenię sobie współpracę z firmą Sun Capital. Szczególnie doceniam ich wiedzę, profesjonalizm i ogromną lojalność. Mam nadzieję, ze wspólnie uda nam się osiągnąć jeszcze wiele sukcesów. – powiedziała Iwona Ostrowska, Product Manager Sophos, AB S.A., Wrocław
Część nieformalna miała miejsce w osiemnastowiecznej twierdzy Srebrna Góra, największego górskiego fortu w Europie, położonej niedaleko Ząbkowic Śląskich. Wolny czas poświęcono na ekstremalne doznania podczas zjazdów na kilkusetmetrowej trasie tyrolki oraz strzelnicy, gdzie uczestnicy spotkania mogli porównać swoją celność używając prawdziwej broni z ostrą amunicją. Całość zakończyło nocne zwiedzanie Twierdzy z przewodnikiem oraz kolacja w murach fortu.
