Hewlett Packard Enterprise (HPE) Polska wzmacnia struktury managerskie. Do zespołu dołączył Łukasz Rosa, obejmując stanowisko Channel & Partner Ecosystem Managera. W nowej roli odpowiada za rozwój sprzedaży pośredniej oraz skalowanie biznesu na rodzimym rynku. Rosa wnosi ponad 12-letnie międzynarodowe doświadczenie w budowaniu modeli partnerskich w regionie EMEA. Wcześniej, w strukturach HP Inc., zarządzał globalnymi inicjatywami generującymi znaczące przychody, specjalizując się w strategiach go-to-market opartych na analityce danych oraz automatyzacji procesów. Jego doświadczenie obejmuje także sektor finansowy i rozwój projektów startupowych.
Ta nominacja odzwierciedla szerszą ewolucję sektora technologicznego, w którym tradycyjne relacje z dystrybutorami i integratorami ustępują miejsca zwinny, zorientowanym na dane ekosystemom. Pozyskanie managera z tak wyraźnym profilem analitycznym sugeruje, że HPE Polska zamierza położyć mocny nacisk na cyfrową transformację samego kanału sprzedaży. Upraszczanie złożonych struktur handlowych oraz szerokie wdrożenie podejścia value-based selling stają się kluczem do utrzymania dynamiki wzrostu w regionie.Z perspektywy strategicznej trafnym posunięciem może być rewizja własnych modeli go-to-market, aby harmonizowały one z automatyzacją wprowadzaną przez HPE. Długofalowe korzyści przyniesie także inwestycja w podnoszenie kompetencji zespołów w obszarze sprzedaży wartości, co pozwoli płynnie wpisać się w ewoluującą strategię producenta i efektywniej monetyzować wspólne projekty.
